Entrevista á marca: Entrevista con Luo Sanliang, director de vendas de Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Da revista Global Corrugated Industry 2015 de Huayin Media
Impresión de alta velocidade sen placas: un dispositivo que cambia a forma en que se imprime o papel ondulado
---Entrevista con Luo Sanliang, director de vendas de Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
O proceso de entrevistar ao Sr. Luo Sanliang foi un pouco inesperado. No evento da industria do cartón ondulado en Shanghai en abril, o autor organizou unha entrevista co Sr. Luo Sanliang. Dous días antes do evento, o autor visitou o stand de Shenzhen Wonder moitas veces e volveu sen éxito. O persoal de Wonder estaba tan ocupado que non podía facer fronte ao fluxo constante de espectadores. Para aforrar problemas, o autor xa non correu ao stand, senón que planeou concertar unha cita para ter tempo libre antes da entrevista. Pero o teléfono móbil do Sr. Luo sempre está inalcanzable. Isto parece anormal? Como líder de vendas da empresa, como puido o autor "ralentizar" o teléfono móbil durante as actividades da industria?
Na madrugada do terceiro día, o autor volveu ao posto de Wonder. Tivo sorte de atopar un oco. En canto se atoparon, o Sr. Luo pediu desculpas repetidamente. Dixo: "Estiven demasiado ocupado para ter tempo estes días. Chamaches? Pirateáronme o teléfono estes días e non podo contestalo". Dixo impotente: "A medida que a empresa medra, inevitablemente atoparase con algún medio de competencia indebido, e agora sabemos realmente o que significa ter frío!".
O autor comezou este episodio porque realmente sentiu moitas emocións durante a súa estadía con Shenzhen Wonder e o Sr. Luo Sanliang. Unha atención ao cliente tan intensa é realmente pouco común. Que excelentes produtos de Shenzhen Wonder atraeron a tanto público nacional e estranxeiro? Que beneficios poden achegar os produtos de Wonder á fábrica de cartón nesta fase? Que ferramentas innovadoras se poden proporcionar ás fábricas de cartón en apuros? Comprendamos as sorpresas que Shenzhen Wonder trae á industria do cartón a través desta entrevista exclusiva co Sr. Luo Sanliang.
Xa non te deteñas en pedidos pequenos, pedidos dispersos, pedidos perdidos,A realización da produción en masa é o sinal dunha produtividade avanzada
Non existe ningunha versión de impresión dixital que non sexa estraña para todos, úsase principalmente para pedidos pequenos, pedidos a granel, pedidos perdidos, xeralmente é unha pequena fábrica en uso. Para os grandes fabricantes, o cálculo do custo dos pedidos pequenos é basicamente un negocio que perde diñeiro. Se a taxa de utilización non é alta despois de mercar o equipo, o período de recuperación do equipo será moi longo, polo que os grandes fabricantes sempre rexeitaron pedidos pequenos no pasado. A menos que sexa para aceptar un pedido grande dun cliente, a gran fábrica aceptará o pedido pequeno deste cliente, polo que ningunha versión da impresora dixital sempre sobreviviu na pequena fábrica.
Luo Sanliang analizou: "Co rápido desenvolvemento do comercio electrónico nos últimos anos, a demanda de envases exprés disparouse, os pedidos de lotes pequenos, cada vez máis pedidos personalizados, as desvantaxes das grandes fábricas xurdiron lentamente e as pequenas fábricas gañaron vantaxes. O volume do mercado de envases de comercio electrónico non se pode ignorar, o que supón unha perda para os grandes fabricantes, polo que agora moitas grandes fábricas tamén comezaron a introducir equipos para realizar pedidos máis personalizados. Por exemplo, Xiamen Hexing Packaging presentou recentemente a primeira máquina de impresión dixital industrial HP doméstica FB10000, que abriu oficialmente o preludio ao campo da impresión dixital".
Non obstante, a velocidade de impresión tradicional da impresión dixital é lenta e non se pode alcanzar a produción en masa. Esta é unha desvantaxe e a principal razón pola que os grandes fabricantes non están dispostos a introducir equipos". Polo tanto, durante moitos anos, Shenzhen Wonder estivo pensando en como lograr a impresión de alta velocidade sen placas e a produción en masa para resolver este problema que atormentou a industria durante moitos anos. Durante a conversa, o autor soubo que o Sr. Luo Sanliang acababa de regresar da exposición en Múnic, Alemaña. Dixo: "Nunha exposición internacional representativa en Alemaña, podemos descubrir que non hai moitas marcas que fabriquen impresoras sen placas no mundo, especialmente menos tintas a base de auga, e os xigantes estranxeiros están a facer máis impresión UV, incluíndo Hexing. A máquina de impresión dixital introducida por envases tamén é impresión UV. Só vin 2 fabricantes facendo impresión a base de auga no lugar. Sen mencionar que a nivel nacional, hai algunhas persoas que fan impresión sen placas en China. A súa tecnoloxía é de hai moitos anos. Estivo estancada e non pode proporcionar produtos axeitados para os clientes. Polo tanto, Shenzhen Wonder sente que o negocio que está a facer é moi significativo e merece os nosos esforzos para avanzar.
"Só despois das nosas repetidas chamadas apareceu", tras tantos anos de esforzos, Wonder finalmente lanzou a máquina de impresión dixital de cartón ondulado de alta velocidade respectuosa co medio ambiente WD200-24A/36A en 2014. Luo Sanliang dixo: "Pódese dicir que este produto é o primeiro do mundo, é un equipo revolucionario que cambia o método de impresión de cartón ondulado. A súa velocidade de alimentación é de ata 1,2 metros por segundo, o que é comparable á velocidade das máquinas de cadea tradicionais. Coa chegada deste equipo, os fabricantes de caixas de cartón poden prometer con confianza aos clientes entregas nun curto prazo e garantir a calidade e a alta precisión da impresión".
Enténdese que este produto espertou unha gran preocupación polos clientes nacionais e internacionais desde o seu lanzamento. Actualmente, vendéronse 2 produtos que están a ser probados e postos en servizo. Luo Sanliang dixo: "A impresión sen impresión ao principio só era para resolver os pedidos de lotes pequenos, pedidos a granel e pedidos faltantes dos clientes, pero ata o día de hoxe, finalmente marcou o comezo dun progreso revolucionario. Despois de catro anos de investimento en I+D, Wonder Este método de impresión pódese adaptar ás necesidades dos clientes na produción en masa".
Luo Sanliang tamén lle dixo ao autor que este dispositivo leva dous anos consecutivos expostos, non se vendeu e que foi mellorando. Debido a que a tecnoloxía é relativamente de alta tecnoloxía e pertence á primeira, Wonder debe facela moi estable antes de comezar a venderse. "Creo que esta demanda será grande tanto no estranxeiro como no país. Son moi optimista sobre as súas perspectivas de mercado. Shenzhen Wonder está lista para converterse nun pioneiro no liderado da transformación da industria".
Os clientes estranxeiros están moi satisfeitos co efecto de impresión dos equipos Shenzhen Wonder
Moitos clientes estranxeiros paran para ver a máquina de impresión dixital sen placas de Shenzhen Wonder
Alta eficiencia, protección ambiental, aforro de enerxía, aforro de man de obra,Máquina de impresión de alta velocidade sen placas axeitada para todas as fábricas de cartón
A base de clientes de Wonder para a impresión dixital sen placas é moi ampla, independentemente de fábricas grandes e pequenas. Luo Sanliang dixo: "O posicionamento do grupo de clientes de Wonder inclúe fábricas de primeiro nivel, fábricas de segundo nivel, fábricas de terceiro nivel e mesmo algúns fabricantes autónomos de estilo taller que acaban de entrar na industria tamén poden usar o noso equipo. Debido a que o investimento é baixo e a superficie é pequena, unha sala de fachada de 40 a 50 metros cadrados é suficiente, o equipo só precisa dunha persoa para operar, o que pode aforrar man de obra; e o funcionamento tamén aforra moito enerxía, uns 2 kWh por hora; non hai necesidade de limpeza e non se desperdicia tinta".
Os produtos de Shenzhen Wonder teñen un posicionamento moi claro dende o principio do deseño, é dicir, os produtos deben exportarse. Polo tanto, en canto ás pezas de reposto, os produtos de Wonder están moi orientados á calidade e son basicamente importados. "Aínda que Wonder é unha marca localizada, todos fabrícanse segundo os estándares europeos, porque o obxectivo final da marca Wonder é alcanzar un nivel de clase mundial", dixo Luo Sanliang.
Durante a entrevista, o autor descubriu que os clientes estranxeiros que visitaron o stand de Shenzhen Wonder representaban unha gran proporción. Significa isto que os fabricantes de envases de cartón estranxeiros están máis preocupados polas perspectivas de desenvolvemento da impresión sen placas?
Luo Sanliang cre que tanto o mercado estranxeiro como o mercado nacional son grandes, pero por agora, a atención e o interese dos clientes estranxeiros por este equipo é moito maior que o do mercado nacional. A razón é sinxela: nos países estranxeiros hai máis pedidos de personalización e pequenas cantidades, e son caros con prezos unitarios elevados. Todos sabemos que o consumo de envases de exportación de mobles de Malaisia é moi grande. Un dos maiores clientes de Malaisia é a planta de envasado de cartón de South Liren, cun total de 10 máquinas de impresión eólica sen plancha.
Wonder tamén ten un cliente moi especial especializado en embalaxes para Boeing nos Estados Unidos. O provedor designado de Boeing encargou unha máquina de impresión sen placas Wonder personalizada. Debido a que o grosor da caixa de impresión normal do equipo Wonder é de 1-28 mm, incluíndo cartón de panal, pódense imprimir 3 capas, 5 capas e 7 capas de cartón ondulado. A caixa de Boeing úsase como embalaxe para ferramentas de mantemento de aeronaves, os requisitos para o grosor da caixa son relativamente altos, polo que o grosor da caixa de impresión da máquina personalizada alcanza os 35 mm.
Luo Sanliang dixo: "No proceso de desenvolvemento de mercados estranxeiros, o noso equipo vendeuse por primeira vez en Alemaña. Varios clientes alemáns instalárono con éxito en liña e actualmente o están a usar. Pódese dicir que os comentarios dos distribuidores alemáns e dos clientes cooperativos a Wonder Machinery axudaron moito á mellora dos equipos Wonder. Como todos sabemos, os requisitos de calidade de Alemaña son moi altos. Os produtos de Wonder poden entrar no mercado alemán, o que tamén nos dá confianza e motivación para continuar coa innovación e o desenvolvemento".
Por suposto, a demanda de impresión dixital sen placas nas zonas costeiras economicamente desenvolvidas do continente tamén aumentou nos últimos anos. Por exemplo, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. comprou sucesivamente equipos 7 Wonder. "Na industria do cartón na provincia de Guangdong, Wonder é sen dúbida o líder no mercado da impresión sen placas, alcanzando máis do 90 %", dixo Luo Sanliang.
Equipamento accesible, non podes permitirte tinta?A máquina de impresión de alta velocidade a base de auga e sen tinta reduce os custos case 40 veces
Luo Sanliang díxolle ao autor: "Hexing Packaging, como empresa que cotiza en bolsa, certamente ten as súas propias consideracións estratéxicas no funcionamento dos equipos, o que representa o novo polo de crecemento de beneficios da industria no futuro. Pero como decenas de millóns de empresas de cartón comúns, é difícil ignorar drasticamente o custo de introducir equipos. Segundo o meu entender, o prezo deste equipo é de máis de 20 millóns, que pertence á impresión UV. O custo da tinta é moi alto e a velocidade aínda necesita mellorar. Polo tanto, o desenvolvemento do mercado desta impresión dixital UV de alta velocidade necesita moito tempo. Pero temos que admitir que o seu efecto de impresión é moi bo, moi fermoso e pode satisfacer as necesidades personalizadas do cliente".
No lugar dos feitos, o autor tamén viu que Shenzhen Wonder lanzou recentemente unha prensa de impresión dixital UV WD250. "As prensas dixitais sen placas que Wonder fixo anteriormente son todas de impresión a base de auga, o que é respectuoso co medio ambiente e de baixo custo. Non obstante, é inferior á impresión offset tradicional en certas cores. Non estamos satisfeitos cos clientes que son máis esixentes na cor, polo que desenvolvemos unha impresora UV. Esta impresora UV é rica en cores e moi realista. É unha máquina personalizada para clientes con necesidades personalizadas", dixo Luo Sanliang.
A desvantaxe da impresión UV tradicional é o alto custo da tinta, o cheiro e a protección ambiental. O custo da tinta de impresión offset é case 40 veces maior que o da tinta a base de auga. Na situación actual de baixos beneficios na industria do cartón, o custo da tinta é o núcleo do núcleo e atraeu unha atención xeneralizada. Luo Sanliang dixo: "As chamadas máquinas de impresión sen placas de alta velocidade en países estranxeiros tamén imprimen UV, e o custo do equipo é ducias de veces maior que o dos equipos Wonder. Por suposto, para algunhas grandes fábricas, este investimento non é un problema, pero o custo da tinta non se pode ignorar. Moitos fabricantes adoitan ter o fenómeno de que poden pagar o equipo e non poden usar tinta. Polo tanto, baseándose na combinación de equipos e tinta, incluído o custo da tinta, Wonder investiu moita investigación e desenvolvemento, dedicado a Wonder. A tinta e o verniz foron amados e recoñecidos polos nosos clientes. Reduciu moito o custo do uso da tinta e realmente fíxoo accesible e accesible para os clientes ".
Cando se trata de innovacións verdadeiramente revolucionarias, a máquina de impresión de alta velocidade sen tinta e base de auga desenvolvida por Wonder é a que se emprega profesionalmente na industria do cartón ondulado. A impresión pódese producir en masa. Esta é tamén a razón pola que os produtos de Wonder son populares e os clientes teñen unha alta aceptación.
Equipo de elite das marabillas de Shenzhen
"Somos unha marca nova, sempre creamos milagres"Achegando 16 anos de tecnoloxía de impresión dixital madura á industria do cartón ondulado
A tecnoloxía central da impresión de alta velocidade sen placas é o método de impresión e o sistema de control. Luo Sanliang dixo: "Shenzhen Wonder leva case 16 anos desenvolvéndose na industria da impresión dixital. A nosa tecnoloxía é moi madura. Agora aproveitamos esta tecnoloxía madura que se levou á industria do papel ondulado para axudar ás fábricas de cartón a resolver algúns dos problemas prácticos actuais".
Enténdese que o primeiro equipo de impresión dixital sen versión da industria do cartón ondulado de Shenzhen Wonder saíu ao mercado en 2011. O proceso de innovación é moi difícil. Wonder tardou dous anos desde o desenvolvemento do produto ata o deseño, a produción, a comercialización e, finalmente, as vendas normais. "Non só o proceso de I+D, produción e promoción do equipo é moi longo, senón que mesmo a tinta do equipo de apoio tamén leva dous anos, porque a tinta tamén é un tema fundamental. A industria está moi ben adaptada e o custo é moi baixo", engadiu Luo Sanliang.
Na industria do cartón ondulado, Shenzhen Wonder é unha marca nova, pero centrada nesta industria, desenvolveuse a pasos axigantados nos últimos anos. Desde a chegada dos produtos en 2011 ata a aparición de exposicións internacionais en 2013, Luo Sanliang dixo con emoción: "En 2013, só tiñamos un produto para expoñer; en 2014, tiñamos 2 produtos para expoñer; pero hoxe, trouxemos 7 produtos. Estamos moi satisfeitos de que, despois de anos de traballo duro, o noso equipo de I+D superase moitas dificultades técnicas e mesmo realizase intercambios técnicos e cooperación con algunhas fábricas estranxeiras. Finalmente, temos a situación actual. No desenvolvemento de novos produtos e na substitución de produtos maduros, Wonder nunca se detivo. Este proceso é moi difícil, pero tamén moi gratificante".
Podería dicirse que Wonder é un punto de inflexión na industria do cartón ondulado, xa que ofrece produtos e métodos de impresión totalmente novos aos seus amigos, fábricas de cartón. Na actualidade, Wonder estableceu redes de comercialización e servizo posvenda en moitas provincias e cidades de todo o país, como Europa, África, Oriente Medio, Rusia, Oceanía, América do Sur, América Latina e moitos outros países e rexións do mundo.
Ao final da entrevista, Luo Sanliang tamén compartiu unha boa nova co autor: en febreiro deste ano, Wonder estableceu unha sucursal en Malaisia, Malaisia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Dixo que, no futuro, Wonder tamén establecerá sucursais en máis países para prestar servizos e asistencia aos clientes de fábricas de envases de cartón en máis países.
O inglés de Wan De significa "marabilla", traducido ao chinés como "milagre". Luo Sanliang dixo: "Shenzhen Wonder é unha empresa nova. Shenzhen é unha cidade progresista e traballadora. Agardamos usar esta cidade como punto de partida para crear continuamente milagres. O noso obxectivo é manter a marca Wonder e deixar que WonderBrand se globalice e desenvolva máis produtos axeitados para os clientes e as necesidades do mercado, axudando realmente aos clientes a resolver as súas dificultades na produción. Ao mesmo tempo, tamén esperamos que máis compañeiros tamén progresen xuntos, se comuniquen xuntos, promovan xuntos o progreso continuo dos métodos de impresión de cartón ondulado".
Data de publicación: 08-01-2021