Entrevista da marca: Entrevista con Luo Sanliang, director de vendas de Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Da revista Global Corrugated Industry 2015 de Huayin Media
Impresión de alta velocidade sen placas: un dispositivo que cambia a forma en que se imprime o papel ondulado
--- Entrevista con Luo Sanliang, director de vendas de Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
O proceso de entrevista ao Sr. Luo Sanliang foi un pouco un xiro. No evento da industria do cartón ondulado en Shanghai en abril, o autor organizou unha entrevista co Sr. Luo Sanliang. Dous días antes do evento, o autor visitou o stand de Shenzhen Wonder. moitas veces e volveu sen éxito.O persoal de asombro estaba tan ocupado que non podía facer fronte ao fluxo constante de espectadores. Para evitar problemas, o autor xa non foi correndo á caseta, planeou pedir unha cita para un tempo libre antes da entrevista. Pero o teléfono móbil do señor Luo sempre é inalcanzable. Isto parece ser anormal? Como líder de vendas da compañía, como podería o autor "ralentizar" o teléfono móbil durante as actividades da industria?
A primeira hora da mañá do terceiro día, o autor chegou de novo á caseta de Wonder. Tivo a sorte de atopar un oco. En canto se coñeceron, o señor Luo pediu desculpas repetidas. Dixo: "Estiven demasiado ocupado para perder tempo. Chamaches? O meu teléfono foi pirateado estes días e Non podo respondelo. "Dixo impotente: "A medida que a empresa vaia crecendo, inevitablemente atoparase con algúns medios de competencia inadecuados, e agora sabemos realmente o que significa ser frío!"
O autor comezou este episodio porque realmente tivo moitos sentimentos durante o seu tempo con Shenzhen Wonder e o señor Luo Sanliang. Unha atención tan quente ao cliente é realmente rara. Que excelentes produtos de Shenzhen Wonder atraeron a tantos públicos nacionais e estranxeiros? Que beneficios poden aportar os produtos de Wonder á fábrica de cartón nesta fase? Que ferramentas innovadoras se poden proporcionar ás fábricas de cartón en apuros? Comprendamos as sorpresas que lle trae Shenzhen Wonder. a industria do cartón a través desta entrevista exclusiva co Sr. Luo Sanliang.
Xa non se detén en pedidos pequenos, pedidos dispersos, pedidos perdidos,a realización da produción en masa é o sinal de produtividade avanzada
Ningunha versión da impresión dixital que non sexa estraña para todos, utilizada principalmente para pedidos pequenos, pedidos a granel, pedidos perdidos, xeralmente é unha pequena fábrica en uso. Para os grandes fabricantes, o cálculo de custos de pedidos pequenos é basicamente un negocio que perde diñeiro. Se a taxa de utilización non é alta despois da compra do equipo, o período de recuperación do equipo será moi longo, polo que os grandes fabricantes sempre rexeitaron pedidos pequenos no pasado. A menos que se trate de aceptar un pedido grande dun cliente, o gran fábrica tomará a pequena orde deste cliente, polo que ningunha versión de impresora dixital sempre sobreviviu na pequena fábrica.
Luo Sanliang analizou: "Co rápido desenvolvemento do comercio electrónico nos últimos anos, a demanda de envases rápidos explotou, pedidos por lotes pequenos, pedidos cada vez máis personalizados, os inconvenientes das grandes fábricas xurdiron lentamente e as pequenas fábricas gañaron vantaxes. Non se pode ignorar o volume do mercado de envases de comercio electrónico, o que supón unha perda para os grandes fabricantes, polo que agora moitas grandes fábricas tamén comezaron a introducir equipos para realizar pedidos máis personalizados. Por exemplo, Xiamen Hexing Packaging presentou recentemente o primeiro mercado doméstico. Máquina de impresión dixital industrial HP FB10000, que abriu oficialmente o preludio do campo da impresión dixital ".
Non obstante, a velocidade de impresión tradicional da impresión dixital é lenta e non se pode conseguir a produción en masa. Este é un inconveniente do mesmo e o principal motivo polo que os grandes fabricantes non están dispostos a introducir equipos. "Entón, durante moitos anos, Shenzhen Wonder estivo pensando en como conseguir a impresión de alta velocidade sen placas e a produción en masa para resolver este problema que Durante a conversación, o autor soubo que o Sr. Luo Sanliang acababa de regresar da exposición en Múnic, Alemaña. El dixo: "Nunha exposición internacional representativa en Alemaña, podemos descubrir que non hai moitas marcas que fabrican impresoras sen placas no mundo, especialmente tintas menos a base de auga, e xigantes estranxeiros están a facer máis impresión UV, incluíndo Hexing. A máquina de impresión dixital introducida polos envases tamén é a impresión UV. Só vin a 2 fabricantes facendo impresión a base de auga no lugar. Por non falar no país, hai algunhas persoas que fan impresión sen placas en China. A súa tecnoloxía é de hai moitos anos. Quedou estancado e non pode ofrecer produtos axeitados para os clientes. Polo tanto, Shenzhen Wonder considera que o negocio que está a facer é moi significativo e paga a pena os nosos esforzos para avanzar. "
"Só despois das nosas repetidas chamadas apareceu", despois de tantos anos de esforzos, Wonder finalmente lanzou a máquina de impresión dixital de cartón ondulado de alta velocidade ecolóxica WD200-24A / 36A en 2014. Luo Sanliang dixo: "Este produto pódese dicir. ser o primeiro do mundo, é un equipo revolucionario para cambiar o método de impresión ondulada. A súa velocidade de alimentación é de ata 1,2 metros por segundo, o que é comparable á velocidade das máquinas de cadea tradicionais. Coa chegada deste equipo, os fabricantes de cartón poden con confianza. prometer aos clientes entregar en pouco tempo e garantir a calidade e alta precisión da impresión".
Enténdese que este produto foi moi preocupado polos clientes nacionais e estranxeiros tan pronto como sexa lanzado. Actualmente, vendéronse 2 produtos e están sendo probados e comisionados. Luo Sanliang dixo: "A impresión sen impresión ao principio era realmente só para resolver os pedidos por lotes pequenos do cliente, os pedidos a granel, os pedidos que faltaban, pero ata o día de hoxe, finalmente deu o inicio ao proceso revolucionario. Despois de catro anos de investimento en I + D, este método de impresión pódese adaptar ás necesidades dos clientes na produción en masa.
Luo Sanliang tamén dixo ao autor que este dispositivo leva dous anos consecutivos expoñendo, non se vendeu e foi mellorando. Debido a que a tecnoloxía é relativamente de alta tecnoloxía e pertence á primeira, Wonder debe facelo moi estable antes de comezar a vender. "Creo que esta demanda será grande tanto no exterior como no país. Son moi optimista sobre as súas perspectivas de mercado. Shenzhen Wonder é listo para converterse nun pioneiro en liderar a transformación da industria".
Os clientes no exterior están moi satisfeitos co efecto de impresión dos equipos Shenzhen Wonder
Moitos clientes no exterior paran a ver a máquina de impresión dixital sen placas de Shenzhen Wonder
Alta eficiencia, protección ambiental, aforro de enerxía, aforro de traballo,Máquina de impresión de alta velocidade sen placas apta para todas as fábricas de cartón
A base de clientes de Wonder para a impresión dixital sen placas é moi ampla, independentemente das fábricas grandes e pequenas. Luo Sanliang dixo: "O posicionamento do grupo de clientes de Wonder inclúe fábricas de primeiro nivel, fábricas de segundo nivel, fábricas de terceiro nivel e incluso algúns autónomos. Os fabricantes de estilo taller que acaban de entrar na industria tamén poden usar os nosos equipos. Debido a que o investimento é baixo e a superficie é pequena, unha sala de fachada de 40 a 50 metros cadrados é suficiente, o equipo só necesita unha persoa para operar que pode aforrando man de obra e tamén é moi aforro de enerxía, uns 2 kWh por hora.
Os produtos de Shenzhen Wonder teñen un posicionamento moi claro desde o inicio do deseño, é dicir, os produtos deben ser exportados. Polo tanto, en canto ás pezas de reposición, os produtos de Wonder están moi orientados á calidade e son basicamente importados. "Aínda que Wonder é unha marca localizada, todos eles están fabricados segundo estándares europeos, porque o obxectivo final da marca Wonder é acadar un nivel de clase mundial". dixo Luo Sanliang.
Durante a entrevista, o autor descubriu que os clientes estranxeiros que visitaron o stand de Shenzhen Wonder representaban unha gran proporción. Significa isto que os fabricantes de cartón no exterior están máis preocupados polas perspectivas de desenvolvemento da impresión sen placas?
Luo Sanliang cre que tanto o mercado exterior como o mercado interno son grandes, pero polo momento, a atención e o interese dos clientes estranxeiros por este equipo é moito maior que o do mercado interno. a razón é sinxela, en países estranxeiros, hai máis pedidos de personalización e pequenas cantidades, e son caros con prezos unitarios elevados. Todos sabemos que o consumo de envases de exportación de mobles de Malaisia é moi grande, un dos maiores clientes de Malaisia - planta de envases de cartón liren sur, un total de 10 máquinas eólicas de impresión sen placas.
Wonder tamén ten un cliente moi especial que se especializa en envases para Boeing nos Estados Unidos. O provedor designado de Boeing pediu unha máquina de impresión sen placas Wonder personalizada. Debido a que o espesor do cartón de impresión normal do equipo Wonder é de 1-28 mm, incluíndo o cartón alveolar, pódense imprimir 3 capas, 5 capas e 7 capas de cartón ondulado. O cartón de Boeing utilízase como embalaxe para ferramentas de mantemento de aeronaves, os requisitos para o grosor do cartón son relativamente altos, polo que o grosor do cartón personalizado de impresión da máquina alcanza os 35 mm.
Luo Sanliang dixo: "No proceso de desenvolvemento dos mercados estranxeiros, o noso equipo foi vendido por primeira vez en Alemaña. Varios clientes alemáns instaláronse con éxito en liña e están a usar actualmente. Pódese dicir que os comentarios dos distribuidores alemáns e dos clientes cooperativos a Wonder Machinery teñen Axudou moito á mellora dos equipos de Wonder. Como todos sabemos, os requisitos de calidade de Alemaña son moi altos para entrar no mercado alemán, o que tamén nos dá confianza e motivación para continuar coa innovación.
Por suposto, a demanda de impresión dixital sen placas nas zonas costeiras económicamente desenvolvidas do continente tamén foi en aumento nos últimos anos. Por exemplo, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. mercou sucesivamente 7 equipos Wonder. "Na industria do cartón na provincia de Guangdong, Wonder é, sen dúbida, o líder no mercado de impresión sen placas, chegando a máis do 90%. dixo Luo Sanliang.
Equipos accesibles, non podes pagar a tinta?A máquina de impresión de alta velocidade sen tinta a base de auga reduce os custos case 40 veces
Luo Sanliang díxolle ao autor: "Hexing Packaging, como empresa que cotiza en bolsa, ten certamente as súas consideracións estratéxicas na operación de equipos, o que representa o novo polo de crecemento de beneficios da industria no futuro. Pero como decenas de millóns de empresas de cartón comúns, é difícil ignorar o custo Introduza o equipo drasticamente Segundo o meu entendemento, o prezo deste equipo é de máis de 20 millóns, o que pertence á impresión UV. O desenvolvemento do mercado dunha impresión dixital UV de alta velocidade necesita durante moito tempo, pero temos que admitir que o seu efecto de impresión é moi bo, moi bonito e pode satisfacer as necesidades do cliente.
Na escena, o autor tamén viu que Shenzhen Wonder lanzou recentemente unha impresora dixital UV WD250-UV. "As prensas dixitais sen placas que Wonder fixo antes son todas impresións a base de auga, que son respectuosas co medio ambiente e de baixo custo. Non obstante, é inferior á tradicional impresión offset en certas cores. Non estamos satisfeitos cos clientes que son máis esixentes en cor, así que desenvolvemos unha impresora UV é rica en cor e é unha máquina personalizada para clientes con necesidades personalizadas.
A desvantaxe da impresión UV tradicional é o alto custo da tinta, o cheiro e a protección ambiental. O custo da tinta de impresión offset é case 40 veces maior que o da tinta a base de auga. Na situación actual de baixo beneficio na industria do cartón, o custo da tinta é o núcleo do núcleo e chamou a atención xeneralizada. Luo Sanliang dixo: "As chamadas máquinas de impresión sen placas de alta velocidade en países estranxeiros tamén son impresión UV, e o custo do equipo é decenas de veces superior ao dos equipos Wonder. Por suposto, para algunhas grandes fábricas, este investimento non é. un problema, pero o custo da tinta. Pero non se pode ignorar. Moitos fabricantes adoitan ter o fenómeno de que poden pagar o equipamento e non poden usar a tinta Moita investigación e desenvolvemento dedicados a Wonder A tinta e o verniz foron amados e recoñecidos polos nosos clientes.
Cando se trata de innovacións verdadeiramente revolucionarias, é a máquina de impresión de alta velocidade sen tinta a base de auga desenvolvida por Wonder que se usa profesionalmente na industria do cartón ondulado. A impresión pódese producir realmente en masa. Esta é tamén a razón pola que os produtos de Wonder son populares e os clientes teñen unha gran aceptación.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Somos unha marca nova, sempre creamos milagres"Aportando 16 anos de tecnoloxía de impresión dixital madura á industria do papel ondulado
A tecnoloxía básica da impresión sen placas de alta velocidade é o método de impresión e o sistema de control. Luo Sanliang dixo: "Shenzhen Wonder leva case 16 anos desenvolvendo na industria da impresión dixital. A nosa tecnoloxía está moi madura. Agora levamos esta tecnoloxía madura á industria do papel ondulado para axudar ás fábricas de cartón a resolver algunhas das prácticas actuais. problemas".
Enténdese que o primeiro equipo de impresión dixital sen versión da industria de cartón ondulado de Shenzhen Wonder saíu en 2011. O proceso de innovación é moi difícil. Wonder pasou dous anos dende o desenvolvemento do produto ata o deseño, a produción, o mercado e despois as vendas normais. "Non só o proceso de I + D, produción e promoción de equipos é moi longo, senón que mesmo a tinta dos equipos de apoio, tamén pasamos 2 anos porque a tinta tamén é un problema central. A industria está moi ben adaptada e o custo é moi baixo", engadiu Luo Sanliang.
Na industria do cartón ondulado, Shenzhen Wonder é unha marca nova, pero co seu foco nesta industria, desenvolveuse a pasos axigantados nos últimos anos. Desde a aparición dos produtos en 2011 ata a aparición de exposicións internacionais en 2013, Luo Sanliang dixo con emoción: "En 2013, só tiñamos un produto para exhibir; en 2014, tiñamos 2 produtos para exhibir; pero hoxe trouxemos 7. Estamos moi satisfeitos de que despois de anos de duro traballo, o noso equipo de I + D superou moitas dificultades técnicas, e mesmo realizou intercambios técnicos e de cooperación con algunhas fábricas estranxeiras novos produtos e a substitución de produtos maduros, Wonder nunca parou. Este proceso é moi difícil, pero tamén é moi satisfactorio.
Wonder pódese dicir que é un cabalo escuro na industria do cartón ondulado, que trae produtos e métodos de impresión novos aos amigos das fábricas de cartón. Na actualidade, Wonder estableceu redes de marketing e servizo posvenda en moitas provincias e cidades de todo o país, incluíndo Europa, África, Oriente Medio, Rusia, Oceanía, América do Sur, América Latina e moitos outros países e rexións do mundo. .
Ao final da entrevista, Luo Sanliang tamén compartiu unha boa noticia co autor: en febreiro deste ano, Wonder creou unha filial en Malaisia-Malasia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Dixo que no futuro, Wonder tamén establecerá sucursais en máis países para ofrecer servizos e asistencia aos clientes das fábricas de cartón en máis países.
O inglés de Wan De é "marabilla", traducido ao chinés é "milagre". Luo Sanliang dixo: "Shenzhen Wonder é unha empresa nova. Shenzhen é unha cidade progresista e traballadora. Esperamos usar esta cidade como punto de partida para crear milagres continuamente. O noso obxectivo é manter a marca de Wonder e permitir que WonderBrand se converta en global. e desenvolveu máis produtos axeitados para os clientes e as necesidades do mercado, axudando realmente aos clientes a resolver as súas dificultades na produción. Ao mesmo tempo, tamén esperamos que máis compañeiros tamén avancen xuntos, se comuniquen xuntos. Promover o progreso continuo dos métodos de impresión ondulada.
Hora de publicación: Xaneiro-08-2021